前天下午蔚来媒体面对面的内容,想必很多大家都已经看过。因而,在时隔两天之后,再去回看这一场面对面,到底还有什么好写的?
我想,那就做一次课代表,控制在两千字左右,聚焦在一个主题——蔚来如何向上,来完成这次记录。
如大家已经看到的那样,在那场为时 2 小时 14 分钟的站立式答疑中,李斌围绕着换电,产品技术、市场、管理和效率、企业战略等方面 ,总计回答了 140 多个问题。
在这 140 多个问题当中,有个问题很有趣,大致是让李斌用一个词来总结 2023 年的蔚来。
李斌当时愣了下,说要再想想,然后现场还 Call 了下总裁秦力洪。
等到 140 个多问题回答完,进入现场的提问环节时,秦力洪就先问答了这个问题,说今年 NIODAY 的关键词就是向上。
李斌一听,摸了摸脑袋,说哎呀,他怎么就没想到。
但向上,指的是什么?
秦力洪的说法,大致包含两个意思。
首先是从整个国家的形势、社会的情绪来说,走出三年疫情,电动车的渗透率在向上。
因而,「再难,咱们这帮人没有理由抱怨世界」,而在一个渗透率快速上升的产业里面,他认为蔚来「作为一个排头兵,风阻系数是大了一点,解决问题吧。」
其次,则是他想委婉的表达一下:蔚来接下来全是上坡路。
这是这一次面对面的点题了:「谷底已经过去了,只要迈腿都是上坡路。」
但凭什么?
来看李斌的回答。
作为课代表,我把它总结成了一句话:放弃两个幻想,做到「真我出圈」。
其中 ,「放弃幻想」说的态度,进而决定了定位、战略和布局。
李斌说:「第一对市场竞争的惨烈程度,要放弃幻想,一定很惨;第二,对我们会以价换量也要放弃幻想…..外部要放弃,内部也要放弃。」
在这样的态度下,李斌对蔚来的「真我」做了阐述,也就是定位、战略和布局。
譬如,蔚来三个品牌,尤其是即将发布的第二品牌和 NIO 主品牌的定位和区隔。
李斌说,蔚来的主品牌,也就是 NIO 品牌的「真我」,是「坚决地在技术上去做突破和创新」——用更多的技术领先,去创造高端品牌。
从这样的定位出发,NIO 进而不会做三十万以下的车,不会以价换量,反而要做上冲。